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페이스북 광고의 성공 요인과 구글과의 경쟁우의는? Facebook 광고의 성공은 개인화, 성과 추적, 비용 효율성에 있습니다. 또한 구글과의 경쟁에서 소셜 네트워킹 서비스 분야의 시장 지배력 강화, 확장 전략 등을 통해 구글보다 나은 광고 시장에서의 우위를 가질 수 있을 것으로 보입니다. 페이스북 광고의 성공 요인 Facebook 광고와 관련하여, 몇 가지 핵심 요소가 성공을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 이러한 요인은 유의한 순서대로 세 가지 주요 영역으로 분류할 수 있습니다. 1. 개인화 전략 Facebook 광고의 주요 장점 중 하나는 고객의 프로필과 소셜 연결을 활용하여 고객을 개인화된 수준으로 참여시킬 수 있다는 것입니다. 광범위한 사용자를 대상으로 하는 일반적인 온라인 광고와 달리, 페이스북 광고는 사용자의 프로필 정보를 기반으로 맞춤 .. 2023. 6. 20.
Design Thinking 프로젝트에서 배운 교훈 (2) 저는 어렸을 때부터 말을 늦게 시작했지만, 항상 말이 많은 사람이었습니다. 말이 많은 것은 저에게 장점과 단점이 있습니다. 대학 시절, 저는 토론에 참여하고 다른 사람들과 의견을 교환하는 것을 즐겼습니다. 친구들과 공연을 계획하거나, 과제를 하거나, 고민을 나누는 것이든, 저는 이야기를 나누는 것에서 가치를 발견했습니다. 대한민국의 유명한 대기업에 입사하면서 이런 소통적 접근이 계속될 것으로 기대했습니다. 하지만, 그곳에서 9년을 보낸 후, 저는 그렇지 않다는 것을 깨닫게 되었습니다. 제가 여전히 일상적인 대화를 하는 동안, 대기업의 보수적인 사회 문화가 제가 변화하는 데 영향을 미쳤을 수도 있습니다. 저는 제가 계속 말이 많은 방식으로 일을 한다면 어떻게 특정한 반응들이 다른 사람들에게 짜증이 나거나 .. 2023. 6. 17.
Design Thinking 프로젝트에서 배운 교훈 (1) 이번 글은 Design Thinking에서 배운 교훈 2가지에 대해서 써보려고 합니다. 직접 경험해 보는 것과 이론으로 아는 것은 다릅니다. MBA 과정에서 이노베이션에 대해 배울 때마다 IDEO라는 기업과 그들의 업무 프로세스에 대해 배울 기회가 많았습니다. IDEO가 진행한 대형마트 카트 재설계 프로젝트, IDEO 창업자 톰 켈리가 쓴 신나는 혁신(원제: The Art of Innovation)과 신나는 크리에이티브(원제: Creative Configence)를 통해 이러한 과정을 깊이 알 수 있었습니다. 그래서 사실 Design Thinking Process에 대해서 잘 알고 있는 줄 알았어요. 하지만 실제 Workshop에서 이러한 과정을 직접 경험해 보면 이론에서 알고 있는 것과는 달리 새롭게 .. 2023. 6. 16.
어느 창업가의 글 내가 좋아하는 일을 하기 위해서 내 회사를 만들어서 운영하면 어떨까? 잃어버린 나를 찾는 천직의 여행(원서명: What should I do with my life?)이라는 책이 있습니다. 다양한 사람들이 자신에게 주어진 삶에서 어떤 경험과 생각을 가지고 직업을 선택하는지, 그리고 어떤 삶을 살고 있는지를 소개해 주는 책입니다. 내가 원하는 삶과 일자리를 찾아 행복해진 사람들의 이야기뿐만 아니라 어렵게 내가 원하는 꿈을 찾고 일자리를 찾았지만 이것도 내가 잘하는 일이 아니다고 깨닫는 글도 함께 있습니다. 이 글들을 읽으면서 삶과 직업은 분리된 것이 아니라 하나임을 다시 한번 실감했습니다. 그리고 이 책은 나에게 두 가지 결정적인 질문을 던져 주었습니다. 그림 - 새로운 길 "만약 내가 세상을 떠나게 된다.. 2023. 6. 15.
Zappos 자포스의 전략을 어떻게 스타트업에 적용할까 크라우드펀딩 플랫폼과 온라인 커머스가 운영상 유사점이 많기 때문에 자포스케이스와 그 기업 CEO가 쓴 책 '딜리버링 해피니스'를 통해 배운 인사이트를 현재 스타트업에 적용할 수 있는 내용을 중심으로 작성하고자 합니다. 1. 기업의 비전과 핵심가치에 맞는 인재를 뽑습니다. 우리 회사는 자포스가 했던 것처럼 채용 시부터 우리의 비전과 가치관에 동참할 수 있는 사람만 선발하고자 합니다. 최초 법인 설립 전 공동창업자 3명은 '사람들이 가진 각자의 재능으로 지속가능한 비즈니스를 할 수 있도록 하자'는 공통의 비전과 신뢰와 협력이라는 핵심 가치로 의기투합했습니다. 스타트업에서는 고객과의 약속을 위해 소수의 인력이 여러 가지를 동시에 처리해야 하고 외부 인력과 함께 일해야 하는 경우도 많기 때문에 서로의 신뢰와 협.. 2023. 6. 14.
Zappos.com 성공 요인 분석 세계 최대 신발 온라인 쇼핑몰로 성장한 자포스의 성공 전략은 무엇일까요? 그들의 성공 요인을 7가지 P를 통해 분석하고 이를 종합하여 자포스 성공 전략의 핵심을 도출하고자 합니다. 1) Product: 전 세계 다양한 신발을 보유하고 있습니다. 자포스는 신발이라는 단일 품목으로 거의 전 세계 모든 신발 제품을 취급하는 온라인 신발 쇼핑몰입니다. 현재 온라인 매장에서 1,000개 이상의 브랜드와 자포스 자체 브랜드 90만 개의 제품을 취급하고 있으며 소비자들이 오프라인 매장이나 다른 온라인 쇼핑몰 사이트에서 찾을 수 없는 신발도 자포스에는 보유하고 있습니다. 단, 이처럼 다수의 브랜드 제품을 취급함으로써 발생하는 다품종 재고 위험을 줄이기 위해 별도 사이트인 6pm.com에서 할인 판매하고 있어 재고 위험.. 2023. 6. 13.
독점 시장의 특징과 대응 방안 독점 시장의 특징 3가지 독점 시장이란 무엇일까요? 완전 경쟁 시장과 어떻게 다를까요? 독점 시장에서는 단일 공급업체가 제품 가격을 통제하는 반면, 완전 경쟁 시장에서는 여러 기업이 경쟁하고 시장의 힘에 의해 가격이 결정됩니다. 독점이 가격을 임의로 책정할 수 있는 것은 다른 경쟁자의 시장 진입을 막는 진입 장벽이 존재하기 때문입니다. 이러한 장벽은 세 가지 주요 요인에 기인할 수 있습니다. 1. 자연독점(Natural Monopoly) 한 기업이 최소 평균 생산 비용(최소 효율 규모)을 달성하고 규모의 경제를 통해 이익을 얻으면 자연스럽게 독점이 될 수 있습니다. 예를 들어, 한국통신이 초고속 인터넷 통신 사업을 시작할 때 케이블망 설치에 드는 초기 비용은 상당합니다. 그러나 가입자 수가 증가하면 평균.. 2023. 6. 12.
가격차별화 정책 어떻게 적용할 것인가 기업의 가격차별화 방법에 대해서 조사하여 정리하였습니다. 최적 균일가 책정과 가격차별화 과 같이 기업이 어떤 상품에 일정한 가격(A)을 책정하여 유통시키면 판매량(B)에 따라 매출(A×B)이 발생합니다. 이때 발생 매출에서 투입원가(C×B)를 제외하면 그림의 사각형으로 표시되는 실현이익(D)을 구할 수 있습니다. 기업이 이익을 극대화하기 위해서는 이 사각형(D)의 면적을 극대화할 수 있는 최적의 해결책을 찾아 판매가격을 결정해야 합니다. 하지만 가격을 균일하게 책정하면 해당 가격이 너무 비싸다고 생각해 구매를 포기하는 고객과 기대 이상으로 저렴하다고 생각하는 고객이 항상 발생합니다. 이러한 잠재이익 손실분이 의 '포기이익(passed-up profit)'과 '방치이익(moneyleft on the tab.. 2023. 6. 11.
실제 경영전략에 적용한 게임이론 오늘은 실제 경영전략에 게임이론이 어떻게 적용되는 지를 알아보고자 합니다. 전략적 대응과 게임이론 전략적 대응과 게임이론: 효과적인 의사결정의 열쇠 우리가 세상을 이해하는 데 게임 이론을 적용할 때 우리는 귀중한 통찰력을 얻고 다양한 상황에 전략적으로 대응할 수 있습니다. 게임 이론은 비즈니스와 일상 생활 모두에서 건전한 전략적 결정을 내리기 위한 기반 역할을 합니다. 게임 이론 용어에서 "게임"은 개인의 선택이 전략적 의미를 갖는 상황을 나타내며, 이는 한 당사자가 내린 결정이 다른 당사자의 행동에 어느 정도 영향을 미칠 수 있음을 의미합니다. "이동"은 플레이어가 내린 결정을 의미하며 모든 의사 결정자는 "플레이어"라고 합니다. "제로섬 게임"에서 한 사람의 이익은 다른 사람의 손실에 정비례합니다. .. 2023. 6. 10.
빙수 시장의 몰락과 그 안의 경제학 빙수 시장의 몰락과 예견된 후유증에 대한 기사를 읽고 경제학적으로 어떻게 해석할 수 있는지 살펴보고자 합니다. 빙수 시장의 몰락과 예견된 후유증 빙수의 인기가 여름에서 겨울로 시즌이 바뀌면서 상당히 감소했습니다. 빙수 산업의 어려워진 이유가 무엇일까요? 두 가지 주요한 이유 때문입니다. 첫째, '빙수 열풍'이 한창일 때 서둘러 수많은 빙수 매장을 연 창업자들의 잘못된 행동에서 비롯됐습니다. 둘째, 가맹본부는 각 지역의 상업성에 대한 철저한 분석 없이 가맹점 수를 빠르게 늘려 상황을 악화시켰습니다. 기업가정신 전문가들은 프랜차이즈 매장을 열기 전에, 그 사업이 계절적 수요나 유행적 수요에 크게 영향을 받는지를 평가하는 것이 필수적이라고 주장합니다. 빙수 전문점 수가 제한됐던 초기에는 비수기에도 장사가 호조.. 2023. 6. 9.
과점시장이 가지는 2가지 특징 현실에서 과점시장이 가지는 2가지 특징을 알아보고 이에 대한 의견을 솔직히 작성해보겠습니다. 과점시장이 가지는 2가지 특징 현실에서 과점 시장은 완전 경쟁과 독점 특성을 모두 보일 수 있습니다. 과점 시장은 사실상 다수의 공급업체가 존재하여 완전 경쟁 시장과 유사합니다. 그러나 제품 차별화로 인해 특정 공급업체가 특정 소비자 세그먼트에 대해 독점과 같은 지위를 확보할 수 있습니다. 그렇다면 수많은 공급업체가 경쟁하는 시장에서 어떻게 독점과 같은 지위를 확보할 수 있을까요? 답은 바로 제품의 차별화에 있습니다. 공급업체는 고유한 기능, 브랜딩 또는 탁월한 고객 경험을 통해 독점성 또는 우월성에 대한 인식을 형성하여 전용 소비자층을 효과적으로 확보할 수 있습니다. 예를 들어, 레스토랑 업계에서는 고객이 특정.. 2023. 6. 8.
명품에 끌리는 이유는 무엇일까 많은 사람들이 명품에 끌리는 이유가 많을 것입니다. 오늘은 사람들이 명품을 사는 이유에 대해서 알아보고자 합니다. 명품 관련 기사 요약 정부는 국내 명품 브랜드 육성을 위해 명품 가방과 시계에 대한 개별소비세 부과 기준을 200만 원에서 500만 원으로 상향 조정하는 세금 감면 정책을 발표했습니다. 그러나 정부는 신중한 검토 끝에 대폭 완화했던 명품 가방과 시계에 대한 개별소비세 부과 기준을 두 달 만에 다시 강화하기로 결정했습니다. 이번 조정은 소비 진작을 위해 세 부담을 줄였음에도 불구하고 그에 상응하는 가격 하락이 나타나지 않았다는 판단에 따른 것입니다. 세수 감소가 소비자 물가 하락으로 이어질 것이라는 기대가 있었지만, 아쉽게도 기대했던 효과는 나타나지 않아 기존 규제를 부활하게 된 것이다. 사치.. 2023. 6. 7.
소비심리 용어 : 밴드왜건, 스놉, 디드로 효과 이번 포스팅에서는 소비심리를 나타내는 경제학 용어 밴드왜건 효과, 스놉 효과, 디드로 효과에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 밴드왜건 (bandwagon effect) 효과 - 다수를 따르자 네트워크 효과의 일종이라고도 하는 밴드왜건 효과는 사람들이 트렌드에 따라 제품을 구매하고 다른 사람들의 수요에 영향을 받는 소비 현상을 말합니다. 이 경제학 용어는 특정 제품에 대한 개인의 욕구가 다른 사람들의 인기에 의해 어떻게 형성되는지를 설명합니다. 기업은 충동구매를 유도하는 마케팅 전략으로 이 효과를 활용하고, 정치권에서는 영향력 있는 후보를 지지하는 선전에 이 효과를 활용합니다. 밴드왜건 효과를 노리는 전형적인 광고의 예로는 "당신은 아직도 이것을 모릅니다."가 있습니다. 허니버터칩은 최근의 밴드왜건 효과를 .. 2023. 6. 6.
삼성전자 인수합병 사례 - Cisco 방식, 삼성전자 방식, 마케팅 제휴 Cisco의 인수 및 통합전략 중 어느 것은 자기 회사와 산업에서 적용 가능하며, 다른 어느 것은 적용가능하지 않습니까? 1. 전자산업의 트렌드와 적용가능한 Cisco의 인수 통합 전략 현재 삼성전자는 중국 IT 기업들의 빠른 성장과 구글과 같은 S/W 기업들의 H/W 제품 개발로 인해 기존과 다른 경쟁 상황에 직면하고 있습니다. 또한, 삼성의 핵심 역량이었던 H/W보다는 S/W 분야에서의 경쟁을 해야 하는 상황입니다. 그러나 자체적으로 모든 S/W를 개발하는 것은 시장의 빠르게 변화하는 S/W 기술 트렌드와 time-to-market에 맞추기에는 한계가 있습니다. 따라서, Cisco와 같은 기업의 인수 전략과 유사하게, 삼성전자는 시장에서 필요로 하는 핵심 기술과 특허를 보유한 중소 규모의 회사를 인수.. 2023. 6. 5.
삼성전자 경영전략 - 전사조직 및 다각화 진출 전략 삼성전자의 전사조직은 전략적 참여자 모형으로 전략개발의 지원 및 전략적 문제해결을 지원하는 역할을 하고 있다. 삼성전자의 대표적인 전사조직은 그룹사에서 운영하는 미래전략실과 삼성전자 본사 소속의 경영지원실을 들 수 있다. 1. 미래전략실 삼성그룹 전체의 컨트롤 타워로써 계열사 간 M&A, 계열사 감사, 그룹 홍보, 그룹사 신사업 진출, 기업의 사회적 책임(CSR) 등 삼성그룹의 미래를 책임지는 역할을 한다. 미래전략실은 사업구조 조정과 사업부 간의 시너지를 창출하는 전략 1·2팀, 감사를 맡은 경영진단팀, 신입사원 및 외부 우수인재 채용을 하는 인사지원팀, 그룹의 소통창구 역할을 하는 커뮤니케이션팀, 법적 분쟁을 담당하는 준법경영실로 운영되고 있다. 2. 경영지원실 삼성전자의 대표적인 전사조직인 경영지원.. 2023. 6. 4.

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